江西中央空调市场概述

----------------------发布机构：《中央空调资讯》

概况

　　南昌，取“江南昌盛”之意而得名，是江西省省会，全境以平原为主，东南平坦，西北丘陵起伏，总面积7400平方公里，人口408万，下辖四个县，5个区，近几年来，南昌的经济和社会各项事业迅速发展，城市面貌发生了巨大的变化，1996年进入了全国综合实力50强城市的行列，1999年成为18个全国卫生先进城市之一。

　　南昌市地理位置优越，交通便利。南昌属中亚热带湿润季风型气候，气候温和湿润、雨量充沛、日照充足，无霜期长，冰冻期短，四季分明，夏冬季长，冬冷夏热，年平均气温17.5度，极端最高温度为40.6度，极端最低气温-9.7℃。

经济发展概况

　　2003年南昌国民经济持续快速增长。全年实现生产总值(GDP)641.02亿元，比上年增长15.5%。工业继续通过体制、机制和技术创新，产业结构优化升级，朝着打造现代制造业重要基地方向，生产保持了高速增长的态势。建筑业生产全面增长，2003年，全市建筑企业全年完成施工产值118.08亿元，比上年增长67.3%；施工面积2297万平方米，增长1.96倍；竣工面积637万平方米，增长77%。投融资体制改革不断深化，固定资产投资总量再创历史新高。

房地产发展概况

　　据统计，在全国35个大中城市中，南昌市房屋销售价格涨幅排名第13位，土地交易价格涨幅排名第10位，房屋租赁价格涨幅排名第11位。住宅投资继续升温，2003年南昌市房地产市场在经历了非典等一系列不利因素后，仍高奏凯歌，2003年南昌市市区核准预售商品房面积335万平方米，较上年增长142%，这反映房地产市场消费潜力巨大。去年南昌市国民经济保持15.1%的高速增长，南昌市经济发展前景良好。同时由于房地产业发展较晚的原因，南昌市商品房价格起点低，价格上涨空间大。目前，南昌住宅投资年赢利在15%左右，大大高于其它行业的投资回报率。

　　南昌经济发展速度创历史之最，主要得益于投资的拉动，而房地产开发投资作为固定资产投资的组成部分，一直扮演着重要角色，全年每月完成的房地产投资均保持50%以上的增长，对经济的拉动作用日渐增大，与国民经济的发展基本同步。根据南昌市城市总体规划，到2010年，南昌城市实际居住人口将由现在的180万增加到300万

空调市场概况简述

　　江西省的中央空调市场容量近几年在房地产业的拉动下有了明显的增长，由于外资品牌在大机的研发技术上具有较强的科研实力，产品性能相对更稳定。由于市场的增长迅速，发展潜力巨大，国内大部分中央空调企业都涌入江西，纷争这块极具潜力的市场，据了解，在南昌就有四十余个品牌积聚于此，可以看出，市场的竞争肯定是异常激烈，市场还是缺乏一定的规范性。经济的落后使中央空调的价格一直处于比较低的状态，用户在选用的时候很大的程度上还是取决于价格，这样，一些在价格上有着优势的企业在南昌还是有一定的生存空间。据不完全统计，2003年南昌地区的中央空调市场容量在2亿左右，整个市场呈现了一个金字塔的形态。其中，约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什等依靠了自身的传统优势，在市场中保持了很高的占有率，处在塔尖的位置。另外，美的、格力、海尔等企业依然表现出国产品牌领跑者的风范，发挥出自身产品的优势，在市场中也保持了较快的增长速度。一些中小企业对南昌市场十分重视，依靠自身的努力，也能够占到一小部分市场的份额。

　　江西市场秩序的混乱使得很难去把握市场的脉搏，价格打压、关系营销充斥着市场的各个角落，市场竞争一直处在一种无序的状态中。

　　目前，中央空调产品的需求主要还是集中在政府以及一些企业项目中，即使如此，受消费观念的影响，中央空调在当地的消费也不是很多，比如南昌市政府大楼项目中还是全部选用了家用分体挂机和柜机。

　　江西中央空调用户对于设备要求比较低，产品只需要保证价格上的低廉、安装上的简易、满足日常功能上的需要就行了。模块机因为其产品特性满足以上的要求从而迅速占据了中央空调的一部分市场。从南昌的机型消费上来看，模块机组以其技术简单、灵活方便以及价格上的优势受到了用户的垂青，因此在机型结构中占到了大部分份额，例如泰豪、盾安等品牌一度凭借其在模块机市场中市场份额，成为南昌市场中的活跃品牌。
南昌地区虽然人均收入水平并不是很高，但是其在餐饮娱乐业上的支出就占据了整体收入的较大部分，而在这些商业场所中，风管机凭借安装方便、运行简单等特点受到了业主的青睐，也成为中央空调市场中的主力机型。

　　冷媒型机组产品由于价格较高，因此在南昌的接受程度不是很高，与其在华东地区的高普及率存在较大差距，市场开发程度远远不及江浙沪等地区，与此形成鲜明对比的是价位低技术含量少的模块机在南昌市场上成了领军机型，一些品质好价位高的品牌在南昌几乎没有生存空间，出现了市场倒挂的奇怪现象。但是随着一批由于以此类机型为主推产品的品牌加大在南昌市场的投入，众多业内人士也纷纷表示了对其在未来市场中的看好。

　　此外，由于南昌地区的消费水平、意识的限制，家用小型中央空调产品在南昌还出于萌芽时期，“精装修房”的概念在当地基本还是一片空白。

　　作为全国有闻名的中药材大省的江西，中医药行业在全省经济中占据着相当重要的地位。因此，这也为一些以净化空调为主要产品的品牌提供了广阔的生存发展空间，比如台佳在南昌就一直致力于在洁净空调市场的发展。

??? 除市场竞争带来的低价格外，南昌地区的付款方式也比较苛刻，这也造成经销商需要为用户垫资，这也在某种程度上也使得当地经销商的生存发展有了较大压力，因此他们的实力也一直得不到壮大，从而出现了在某些项目较大的工程被外省经销商抢走的情况。由于目前市场的不规范，南昌市场上的中央空调价格混乱，造成经销商对于品牌的忠诚度降低，在南昌市场上基本没有独家经销商，有的经销商则是从家用机渠道上转型而来，技术、售后的实力还不是很强，这样就给各个厂家带来了管理、技术支持上的压力。不过，伴随着市场的增容，各个品牌都在积极发展专业的经销商，给予他们完善而全面的技术支持和售后服务，不断加强他们的专业力量。

　　江西在营销模式上跟其他中央空调市场发展比较规范的地区有着显著不同，由于缺少资金技术实力雄厚的经销商，更多的工程项目都是依靠厂家直接跟单。江西的消费观点固执地认为，在用户和厂家之间多了经销商这个环节完全是没有必要的，这也给中央空调的推广带来的一定难度，这一点可以从中央空调设备的可选性上看出，依旧是以水机为主打产品。但是，仅仅依靠厂家的直销是不切合实际的，没有可操作性的，大量的人力的投入对于以设备生产为主的厂家很是疲劳。经销商的参与中央空调的销售是十分必要的，他们的进入可以更好的促进市场的形成，只有走直销和代理相结合的销售模式，用“两条腿走路”，才能使中央空调在江西市场上迅速推广开来，走上健康高效的发展之路。

　　十六大以后，中央政府对江西地方上的经济发展十分重视，根据江西的实际情况，在某些领域放宽了许多政策，外来投资纷纷涌入江西，南昌作为江西的省会城市，市政建设的速度在不断加快。江西的中央空调市场大有潜力可以挖掘，我们现在的进入南昌，正是看中江西今后市场潜力。

　　从机型消费结构分析，近两年来小型机组的市场份额急剧增长，大有与大型中央空调平分天下之势。据业内人士分析，2005年大型中央空调机组与小型中央空调机组的比例大致为7：3。

　　大型中央空调机组由于其稳定的工作效率，悠久的历史以及在大型空间上的优势，仍牢牢把握着一些大型标志性工程。对于离心式机组、螺杆式机组、溴化锂机组以及一些风冷热泵、水源热泵机组等市场，都具有一定的市场特性。

　　离心机、螺杆机市场：
　　 近些年来，随着国内外厂家加大对螺杆机组的研发投入，此类产品已经普及到各个地区的工程项目当中去了。江西地区的螺杆机市场也是百花齐放，选择空间较大。因此，各个品牌对于此类市场的竞争也是八仙过海各显神通，形成一定品牌格局。据不完全统计，2004年武汉螺杆机市场的拥有量在300套左右，占据大型中央空调技术份额的45%左右，外资品牌仍占据主导地位，一些国产品牌，如盾安等也拥有相当一部分的市场。

　　溴化锂市场：
　　 作为国内技术较为领先的溴化锂机组，八十年代在江西打开市场后至今，也已经历了一波三折，各个厂家一直在寻找市场的突破口。遭遇了2003年全国范围内大面积电荒之后，使溴机市场迎来一个新的机遇。在电力紧缺、原油价格上涨之后，燃气型溴化锂机组受到用户的青睐，对于川气入汉，国家在使用天然气价格补贴等政策的实施，此类市场将会逐步扩大。以远大为代表的国内企业表现尤为突出。

　　江西虽然夏季异常炎热，但冬季也不温暖，经常出现气温零下5度的恶劣工况，自然条件对于各种各样的空调提出了更高的要求。一些技术简单运行稳定，运用范围广的风冷热泵机组，在各个领域的场所都有应用

中小型中央空调市场：

　　随着城市面貌的不断改变，一些商业场所、写字楼等中小型空间及房地产市场的发展，中小型中央空调机组应用已成为一种市场潮流，逐步受到用户的青睐。据分析，风管机、多联机、小型冷热水机组分别占到此类市场45%、30%和25%。麦克维尔以其优秀的品质，较高的性价比，在风管机市场中一路领衔，成为该市场主导品牌，另外一部分基本上被国产品牌所瓜分。而在多联机市场中，大金依旧保持其高端形象，受到市场的青睐，美的、海尔、格力等国内知名品牌也利用渠道优势占有一定市场份额。此外，约克在小型冷热水机组方面的优势也不容忽视，成为市场主流。

末端市场：
　　据业内人士分析，2004年整个末端市场容量也在5000万元左右。天加以专攻末端市场的市场定位，取得了一定的成绩，在此类市场中处于领先地位。此外，麦克维尔、台佳等品牌也有一部分市场。